在高质量发展的时代命题下，保险代理制对于促进我国从保险营销大国向保险营销强国转变，保险代理人向专业化，职业化和规范化转型的作用毋庸置疑。

为促进保险行业规范健康发展，改善保险代理人形象，更好地满足消费者保险保障需求，大家人寿宣布启动星河计划，面向全国招募优质白板代理人，联合高校专业力量将代理人打造成具有专业化，职业化，数字化特征的独立代理人。独立代理是我国寿险市场探索的一种新模式。

专业化，职业化，数字化独立代理人培育

近两年，我国传统保险代理人队伍脱落趋势明显，透过收入低的表象，代理人专业性不强的问题突出大家人寿拟任总经理郁华认为，我国保险行业坚定迈向高质量发展新征程，高质量发展是寿险业的大趋势，大家人寿高度重视个险渠道尤其是独立代理人队伍建设，2021年启动星链计划探索，验证了独立代理人模式，并招募到一批优秀的事务所合伙人和代理人，星河计划致力于将独立代理人长期培养工作落到实处，通过联合高校师资力量提升独立代理人的专业性，进而为客户提供全生命周期管理服务

大家人寿个险业务总监王刚表示，星河计划秉持长期主义，注重基础知识培训，不急功近利，目标是培育出一批符合专业化，职业化，数字化特征的独立代理人星河计划招募新人标准高，对学历，年龄，职业有严格要求，新人培训一改碎片化，浅层化，不成体系的现状，大家人寿将联合高校专业力量开展为期2周的封闭岗前培训，3+20线上线下结合的健康财富规划师培训，以及利用3年培育代理人考取5个专业资质认证等体系化培训，切实提升独立代理人的专业性

对外经贸大学保险学院教授，博士生导师，院长谢远涛分析了保险业当下形势，行业发展趋势以及星河计划的意义谢远涛表示，我国保险行业2021年遇到发展瓶颈，独立代理人模式落地成为大事件，在美国，独立代理人是以客户需求为导向的成熟市场的标志，形式上有法人和自然人，而国内更多强调自然人，这就需要重点解决法律顾问问题大家人寿的星河计划是对未来独立代理人队伍第二发展曲线的提早布局，意义重大

根据消息显示，星河计划将在全国19座中心城市开展线下路演招募活动，星河代理人需具备大专及以上学历，年龄在28—45周岁，在工作地生活两年以上，且完成严格的测评和面试，教培，律师，会计等七类职业人士将会予以优选。

星河计划主要包括三方面内容:一是较高的新人招募选材标准，学历从大专起步，既往经历优选律师，会计，医护等七类行业，二是在大家人寿具有分支机构的省份，联合当地大学为星河计划成员组织连续11天的封闭式保险基础知识培训，并由公司，合作大学及当地保险行业协会联合考试认证，三是用三年时间，联合上海交通大学，为业绩突出的星河计划成员提供健康财富规划师，退休养老规划师，家庭财务安全规划师，私人财富管理师及金融资产管理师五个专业资质认证，造就保险专业人才。。

2022—2023年重在专业破局

最近几年来，大家人寿积极探索和试水，打造了独具特色的保险事务所不同于传统的保险代理人进入保险公司的层级金字塔管理模式，扁平化分账模式，扁平化的组织载体和数字化的支持平台是其主要的模式特征

大家人寿为代理人提供明晰的职业发展未来规划，代理人既可以做专业的行销顾问，还可以申请成为星级事务所合伙人，并根据相应的管理政策享有相关丰厚待遇。

同时，基于监管对于公司要求承担主体责任的需要，大家人寿将招募并委托具有一定专业水平，管理能力，合规意识的专业人才，履行相应的管理职责，他们就是事务所的负责人，公司的合伙人。由于打破保险营销层级关系，重新权衡利益分配的鲜明特点，独立代理人未来发展前景看好。

2021年是大家独代队伍建设与发展的第一个完整年度，经过一年的探索，公司对独代的产能比较符合预期，主要表现在，2021年期缴保费达到2.6亿元，代理人人均产能达到2.57万元/月，人均收入达到8427元/月，以上产能指标明显高于行业均值2021年公司引进和自培养MDRT人员173位，未来大家独代提升最大的空间，表现在绩优队伍规模的扩大，尤其是MDRT人员规模伴随着队伍沉淀将不断提升

按整体规划，大家人寿在探索独立代理人方面，2021—2022年着重模式破局，走出一条合适的路，2022—2023年重在专业破局，通过体系化培训提升独立代理人专业技能，2023年之后着力生态破局，沉淀出第一批真正符合专业化，职业化，数字化的高收入独立代理人，实现作业方式和经营模式的全面数字化。